温州酒店-99旅馆连锁实行“全国平均房价99元”

 　　温州酒店-99旅馆连锁实行“全国平均房价99元”，世博会期间都没涨的“99旅馆”将要打破全国统一价

在温州市区蝉街上，有一面长长的橙色外墙，上面醒目地打出了“全国统一房价99元”的广告语，毫无疑问这是一家99旅馆连锁店。“99旅馆连锁”要永远只卖99元一间的客房吗？答案是否定的。温州归国华侨、“99旅馆连锁”创始人、新丁香控股集团董事长朱明明向记者透露，过完这个月，也就是从2011年元旦开始，“99旅馆连锁”就将打破99元这一“全国统一价”，实行“全国平均房价99元”，客房价格将在79元～129元区间内浮动。

2007年，朱明明自创经济型酒店连锁品牌“99旅馆连锁”，至今已在全国30多个城市开出近140家连锁店，成为国内百元经济型酒店中的佼佼者之一。“99旅馆连锁”一直遵循全国统一价的承诺，在上海即使在世博会期间旅馆爆满的情况下，他们仍然坚持“99元不涨价”，一度让业内业外人士均颇为不理解，如今为何不再坚持呢？谈及“99元”的价格调整，朱明明说：“原因有二：一是物价上涨压力；二是品牌建设将进入新阶段的动力。”

朱明明给记者算了一笔经济型酒店的“成本账”，就每平方米的租金而言，在一些大城市贵的区域要100多元，而小城市便宜的区域只要几元钱；虽然统一客房价格都是99元，可各区域的成本投入却有很大差异，尤其是今年以来的物价上涨，让这种差异和压力愈加明显。因此，从明年起，“99旅馆连锁”将实行“全国平均房价99元”，其中温州五马街店价格将率先调整为109元，而小南路、人民西路等店暂时不变，在上海、北京也将有一两家门店做调整；而与此同时在偏远地区，“99旅馆连锁”的客房价格将会从99元下调到最低79元。

“当初给酒店取名时，有没有考虑到将来价格调整问题呢？”面对记者的疑惑，朱明明笑着回答：“要感谢‘99元’，它很好地完成了阶段性使命。因为‘99元’这个醒目的数字标志成了最好的促销员。”

朱明明认为“99元”不会成为调价的羁绊，他说：“就如美国的速8酒店,第一家速8酒店1974年开业，当时每晚住宿费为8.88美元，而如今‘速8’遍布全球，它的房价也早已超越了8.88美元的概念。”据了解，目前我市三家速8酒店的客房价格约在180元人民币至200元人民币之间。

打造“中国旅馆便利店模式”是“易佰连锁旅店”CEO吴跃春和他带领的团队的共同目标，为此面对物价压力，吴跃春说他们还会坚守“100元”。“易佰连锁旅店”去年10月份刚在温州开出第一家门店，今年7月份便已向全国市场进军，短短四个月内新开出了30多家连锁店。

吴跃春告诉记者，在“易佰连锁旅店”的客房构成当中，“100元房”占了约9成，除了少数几间客房的房价为120元以外，绝大多数客房的房价一直都是100元，如果旅客提前预订，还可能拿到为数不多的“80元房”。

在打造“易佰”之前，吴跃春成功地在温州开出了锐思特汽车酒店连锁，其房价为150元～200元，在经济型连锁酒店中处于中等价位。在经营“锐思特”的过程中，吴跃春发现“百元旅馆”其实有很大的市场，虽然房价定位在100元左右的小旅馆遍地开花，但却良莠不齐。初到一个地方，消费者往往对于中低价位的旅馆心存卫生、安全等方面的顾虑，而作为品牌连锁经营的话，就能让消费者放心很多。

“住连锁旅店就像吃肯德基、麦当劳一样，即使到你从没去过的城市，你也能大致知道自己订的房间是怎么样的，服务标准是怎么样的。”背包族陈先生道出了自己爱住连锁“百元旅馆”的原因。

如果客房价格不涨，那么“易佰”将如何克服成本涨价的压力呢？吴跃春说：“我们会努力从降低管理成本和节省租金上控制成本，一个服务员在‘锐思特’一天打扫18个房间，而在‘易佰’她能打扫30个。‘易佰’的门店都较小，面积约800平方米～1200平方米，拥有客房数五六十间，酒店的办公场所和服务台也都是‘瘦身型’的，相比大规模的中高档酒店来说，‘百元旅馆’的租赁成本要低很多。”