创业训练营 太阳底下大学生卖水果矿泉水

　　创业训练营要求大学生在太阳底下卖水果矿泉水。“一天5元钱的伙食费”、“1000元创业基金生存15天”……这几天，浙江万里学院有这么一个特别的创业训练营。

“今年选拔了42名学生，从7月12日一直持续到26日，提供给每组学生1000元创业基金，让学生自主策划创业项目，自负盈亏。”负责创业训练营工作的许志强老师介绍说，让学生在真正走入社会前，先进创业“学前班”试试水，学学吃苦。

那么，在半个月时间内，这些大学生是如何利用这笔微薄的资金自助创业的？究竟是赚了还是亏了？这两天，记者跟随了几支创业队伍，体验了一回“创业之路”。

往写字楼兜售水果 把脸皮练厚

“请问哥哥需要水果吗？给您身边的美女买一盒解渴吧。”这段时间，南部商务区的新四方餐厅门口多了个临时水果摊。见有人吃完饭出来，几个着装统一的学生就端着盒装水果向前售卖。“向写字楼兜售水果”是创业训练营第一支队的自助创业项目。

每天早上6点，三名队员就到根据地准备当天要送的水果拼盒。两人在一旁切，王冰则负责把这几种水果拼装起来。从16日开始，向写字楼推销水果已有8天，王冰装水果也装出了经验，手脚麻利，动作迅猛。王冰说，之前他们分批去了和邦大厦、汇亚等多个写字楼，想要进去推销水果，但一般写字楼的保安或物业工作人员都会找借口推托，有些地方压根不让进。“这两天看惯了冷眼，脸皮都练厚了。”王冰开玩笑说，尽管不如意，他们也没想过放弃。

在社区里开夏令营 中餐亏着卖

跟第一支队相比，第二支队的创业项目显得有些“后劲不足”。他们跟桑菊社区合作，在社区里办了个儿童暑期夏令营，为期15天。

“当时估计至少能招到40个学生，预想收入应该相当可观。”队员郑娜说，每天从下午3点开始一直到晚上7点，他们都在永泰花园小区内设摊，或者到附近的几个小区发传单，希望能多招到一些生源，但真正签下报名单的人为数不多。而且因为招生时间较晚，很多学生的家长早就给孩子报好了暑期班，这些都是他们始料未及的。

在他们宣传的海报上印着，暑期班的收费是450元一人，加中餐需要另付120元。但这个收费其实也让队员们捏了一把汗。“15天120元的中餐费，相当于8元钱一天，但实际上我们提供的中餐是9元钱一顿。”郑娜说，提供中餐的商家是招生完了才联系的，他们要求9元钱一顿。但因为海报上已经登了，所以为了诚信，也只能按照原来的价格计算。

太阳底下卖矿泉水 有6人中暑

相比其他几个支队的项目，第四支队这卖矿泉水的活真是不好干，简直就是从体力到精神上的折磨。

队长丁哲说，这是一种最直接最底层的销售模式，在这过程中，虽然不止一次遭受白眼，甚至误解和拒绝，但却真正体验到了自主创业的不易。他们从早上7：30开始抬水出发，一直要卖到晚上7：00。最惨的时候，在太阳底下苦战4个小时，才卖出20瓶水。

“这几天队友们不仅学会了销售技巧，还学会了自救。”丁哲打趣说，他们一组共7人，有6人中暑，队员们相互“刮痧”，其中有两个女生还因体力不支被送进医院。他们每天回去，走在大马路上一同高歌发泄苦闷。有队员发牢骚说，卖水这苦力活实在吃不消，明天不干了。可第二天起来，大家又像打了鸡血一样，相互鼓劲，继续出发。